การปฏิบัติตามขั้นตอนการขายอาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่าย แต่ตัวแทนขายจำนวนมากกลับไม่ทำอย่างนั้นอย่างน่าประหลาดใจ และในขณะที่ตัวแทนระดับสูงอาจปิดดีลได้อย่างง่ายดาย ตัวแทนขายส่วนใหญ่ต้องการคำแนะนำเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปในการขาย  ที่อาจทำให้ดีลล่าช้าหรือจมน้ำ บ่อยครั้งที่ข้อผิดพลาดเหล่านี้รวมถึงการขาดขั้นตอนกระบวนการขายที่สำคัญ เหตุใดกระบวนการขายจึงสำคัญสำหรับทีมขายของคุณ หากทีมขายของคุณไม่ปฏิบัติตามกระบวนการขาย เมตริกเดียวที่ผู้จัดการฝ่ายขายของคุณสามารถวัดได้คือจำนวนดีลที่ปิดได้และมูลค่าของดีล ในกรณีนี้ คุณจะไม่มีทางรู้ได้อย่างแน่ชัดว่าเกิดข้อผิดพลาดอะไรขึ้น และที่ใด เมื่อทีมขายของคุณขาดโควต้า การมี กระบวนการขาย ช่วยให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพของทีมของคุณได้ในทุกขั้นตอนของวงจรการขาย และช่วยให้พวกเขาปรับปรุงตามนั้น ตัวอย่างเช่น คุณอาจพบว่าทีมขายของคุณเก่งในการเสนอขายแต่มีปัญหากับการจัดการข้อโต้แย้ง ตอนนี้คุณสามารถให้คำแนะนำและการฝึกอบรมเพิ่มเติมแก่พวกเขาเพื่อจัดการกับข้อโต้แย้งได้ดียิ่งขึ้น